Hur jag blev rik Рekonomi, entrepren̦rskap, sparande och investerande

Networking With Millionaires

maj 11th, 2008

Då var det åter dags att rekommendera en bok eller i det här fallet en ljudbok. Boken är skriven av Dr Thomas Stanley som blivit något av en expert på rika personer genom alla år av forskning han gjort på just denna grupp av människor. En forskning som han tidigare publicerat i bla boken The Millionaire Mind.

Det här är alltså en ljudbok och vad jag vet finns den inte som vanlig bok. Boken är uppbyggd med att Thomas blir intervjuad av en annan kille samt att de tillsammans spelar upp olika möten Thomas haft med några av världens skickligaste företagare/nätverkare/säljare. Det är ett nöje att lyssna till dessa berättelser och varje har en tydlig poäng kring vad de olika personerna gjort för att lyckas så väl. Vad de olika har gemensamt är dock att hjälpa andra innan man hjälper sig själv.

För att enklast illustrera bokens uppbyggnad så ska jag nedan citera en av dessa berättelser. Berättelsen är dock tagen ur sitt sammanhang och jag har fått skriva om den något för att den ska vara förstålig här. Originalet i ljudboken är betydligt bättre och innehåller även en del intressanta runt omkring saker som jag inte tar med här.

Thomas:
När jag skulle intervjua en av de mest lyckade miljonärerna, en revisor, för tredje gången såg jag att han på ett av borden på sitt kontor låg runt 50 foton på ett hus och 50 beskrivningar av samma hus.

Jag frågade honom genast om han planerade att köpa ett nytt hus men han svarade att han inte gjorde det, att bilderna föreställer ett hus som en av hans klienter byggt. Jag frågade honom då om varför han har bilderna om han inte är intresserad av att köpa huset. Miljonären gav mig då följande svar:

Jag ringer alla mina klienter en gång varje eller varannan månad. För att hålla kontakten och se vad som händer i deras liv. Om de har några problem eller om några stora möjligheter öppnats för dem. Det här samtalet har inget med det revisorsjobb jag gör för dem att göra, jag pratar inte om det. En av de klienterna jag ringde arbetar med att bygga hus och när jag frågade honom hur det var så berättade han att han hade ett problem. Han hade byggt ett nytt hus men hade stora problem att få det sålt. Det har varit ute för försäljning i över ett halvår och han hade redan sänkt priset en gång, ändå hittade han ingen köpare.

Då sa jag åt honom att skicka mig 50 bilder på huset tillsammans med 50 beskrivningar av det. Vad ska du ha dom till svarade han genast. Mitt svar blev att jag ska skicka dom till 50 av mina mer inflytelserika kunder som jag dessutom tror kan vara intresserade av att köpa ett nytt hus.

Person som talar med Thomas:
Men det där är ju knappast revisorjobb? Sådant gör ingen annan revisor? Hur mycket tar han betalt för ett sådant här extrajobb?

Thomas:
Inget. Det är en av hans kunder och en god sådan. Han tar inte extra betalt för att ta så väl hand om mina kunder som han bara kan.

Person som talar med Thomas:
Vad du menar är att när han ringer sina kunder så frågar han inte vad revisorsbehov dom har utan vilka behov, oavsett vad det än gäller, som de har?

Thomas:
Exakt! Han säger att han ska hjälpa dem med vilka problem de än har, som i det här fallet tex så lovar han att göra sitt bästa för att hjälpa kunden sälja sitt 900 000 dollar dyra hus.

Person som talar med Thomas:
Lyckades han få huset sålt då?

Thomas:
Ja det gjorde han.

Person som talar med Thomas:
Har han sålt hus på det här sätter förut?

Thomas:
Det är en intressant fråga och jag ställde faktiskt exakt samma fråga till miljonären. Han berättade att han hade sålt runt 40 hus åt sina kunder tidigare på exakt samma sätt!

Värdet på dessa hus hamnar tillsammans på runt 20 miljoner dollar och dessutom har han sparat in runt 1,5 miljoner dollar i arvode åt dem, dvs det arvodet som vanliga mäklare hade tagit om de sålt huset.

Person som talar med Thomas:
Men vad får han i utbyte då?

Thomas:
Han får flera olika saker. Till att börja med så när han hjälper sina kunder på det här viset så inser de att han är något utöver det vanliga och de gör allt vad de kan för att hänvisa nya klienter till honom.

Om vi tar killen han sålde huset åt som exempel så vad den killen gör är att han som byggherre kommer i kontakt med flera hundra företag om året. Allt från företag som säljer byggmaterial, till de som fixar elen till de åkare som kör utrustning. Vad han gör är att när han talar med dessa så förutom det vanliga samtalet de har så passar han på att säga: Om du letar efter en revisor så råkar jag känna en helt fantastiskt duktig.

Andra fördelar vår revisor får är att kunder som blir behandlade på det här viset aldrig någonsin kommer att klaga över priserna och när någon annan revisor kontaktar dem för att försöka värva över dem som kund så svarar de inte en chans!

Mer om boken samt möjlighet att köpa den:
Networking With Millionaires – Ljudbok